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从互联网营销转向移动互联网营销

移动互联网 营销成本

概述: 无论是CPC、CPM、CPS、CPA还是SEM、软文广告,营销的成本都在上升,巨大的成本压力。之前的一次广告点击费用在0.5元,现在一次的广告点击费用在23元左右。   互联网营销的成本剧增,让企业主开始尝试找到新的成本低廉,回报高的营销模式,当前主流的微博、微信、APP成了企业主青睐的产物,大批的企业开始开发独立APP,微信公众平台、微博等内容,传统互联网领域的精力被大幅削减。

  移动互联网的爆发,让越来越多的个人和企业把精力向移动互联网分流,在“小而美”的基础上未做到极致,就试图在“大而全”上找到突破口。站群、微博、微信、APP,当前几种主流的互联网玩法,到边到角,只要有人玩的,个个去试一遍,不管行不行,先做这个行业的“先驱者”再说,特别是移动互联网的一些玩法。有些企业进军到移动互联网,是迫于互联网营销成本的增长,有些则是“追随潮流”。

  笔者认为:传统企业在移动互联网营销上面,还需要一个过渡期,不仅仅是“随大流”开发个APP,做个移动站点就完事了。传统互联网的营销方式也并未到“杯满水溢”的地步,移动互联网营销,要慎入!

  互联网营销成本增长导致营销重心转移

  传统互联网的营销成本越来越高,无论是CPC、CPM、CPS、CPA还是SEM、软文广告,营销的成本都在上升,巨大的成本压力。之前的一次广告点击费用在0.5元,现在一次的广告点击费用在23元左右。

  互联网营销的成本剧增,让企业主开始尝试找到新的成本低廉,回报高的营销模式,当前主流的微博、微信、APP成了企业主青睐的产物,大批的企业开始开发独立APP,微信公众平台、微博等内容,传统互联网领域的精力被大幅削减。

 

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  企业主在互联网营销重心的转移,不仅是成本上的转移,还包括企业管理层对其的重视。几乎所有的管理层都将重心转移到移动互联网领域,APP开发,移动站点、微信公众号等成了管理层嘴里的“香饽饽”,而之前助企业在互联网营销领域打开市场的传统互联网营销手段被抛弃一空,企业主不再对传统互联网营销青睐有加,之前的互联网营销精英,也被迫改为“移动互联网营销精英”,不能在移动互联网这个大环境下生存的,则直接被清理。

  追随潮流玩转移动互联网

  笔者了解到,某企业领导在一次营销大会上,听到演讲者说到现在的移动互联网大趋势,以及一些传统企业在移动互联网营销上取得的成就,被“动员”后,果断把该企业所有的互联网营销精英,从理念到实践都转变向移动互联10:53 2013/6/28网,总之,别人在移动互联网玩的手段,他们也要做。

  为了“随大流”,觊觎别的企业在移动互联网领域取得的成就,放弃自己在互联网营销上的强项,反而花大精力去追随移动互联网的脚步,这叫“拣了芝麻丢了西瓜”。然而,这在现实中却屡见不鲜。

  上面的两种方式是企业或个人之所以进军到移动互联网较为常见的原因之一,可能有些是为了随便玩玩的主。但是对于企业来说,精力的分散,势必会导致在自己擅长的互联网营销领域失去先机,本身互联网领域的竞争就非常激烈,现在大到家居用品,小到卫生纸、笔之类的生活用品,线下的产品被搬到线上来,越来越多的人开始分电商这块蛋糕,还有一些传统行业如物流公司、财务公司等也加入了互联网营销领域,行业的竞争越来越激烈。

  传统互联网营销的发展还有待进一步提升,企业可以朝内容、精准性来提升,而不是使用“水军漫金山”的方式来做。互联网营销做到后面,将会由流量营销转变为品牌营销,在互联网上打造企业的品牌和口碑,而不只是单纯的做流量。移动互联网营销需要过渡期,而不是大跃进。

 

更改主题后与排名再Baidu直线上升的观察

  最近一直在观察手上的几个网站,发现一个这样的现象。手上的几个网站排名几个月来一直都不是很理想!痛苦啊!每天打开网站就去看有没有好的排名;结果每天盼来的都是baidu三页之外!万般无奈之下,改版!意外的是改版后,搜索原来的关键字,排名却出现了直线上升!这样的情况,我也观察到了好些了!

  现在来说说吧!前段时间,听说快门网络电话推广很不错,推广1个注册有5毛钱!于是马上动手做了网站来推广快门,于是把以前的米www.kvov.com 拿出来!然后在baidu侦察关键字。最终选定做 快门下载 这个词!因为它是最高的!做好后,我找了不少网站做连接,而且还和当时排名比较靠前的www.kuaimen2008.org.cn  做了连接!然后就是等待baidu更新!百度也很争气,3天过后就把我的站收录了!每天就有10来个ip!经过不段找连接,更新。终于排到第二页去了;每天ip保持在100左右!但是快门收入却没有想象的那么高!网站排名也没有想象中的那么高!我又耐心的等待了半个月,还是没有动静!哎,没排名,没收入!算了,不搞这个了!(我是不是有点冲动啊!)于是去maxz下了个程序,做电影垃圾站!马克斯,做垃圾站的首选,中国第一垃圾制造程序!1个小时搞定,包括采集数据!为了加速baidu收录,我在一些电影排名和pr比较的站找了一些连接,比如说www.kvov.com 等等!一周左右的样子,就再次被收录了!让我吃惊的是,过了两天;我曾经梦寐以求的“快门下载”这个词,居然悄悄的爬到了第7名,而且标题里面没有任何“快门下载”这个词哦!!!

  然后我继续观察,两周过去了,这个关键字继续往上爬!势头强劲!这就让人有点搞不懂了!改版后,我几乎没有再做过什么与快门有关的高质量连接,找的连接也不多!

  而且相关搜索的快门一词,居然也上升到了第4名!

  不知道大家是否遇到这样的现象呢?就是网站改版后,原来做的关键字反而排名上升?这个是真是很矛盾,想改回去,但是又怕出问题啊!

  好了这就是我的观察!

实战Windows下PHP+MySQL+IIS安全平台搭建

  第一部分基本环境配置

  一、简单介绍

  随着网络营销的普及和流行,尤其通过网络给企业带来的效益和利润,让越来越多的人意识到除了传统的销售和宣传模式外,如果利用网络资源为企业带来利润已经成为企业急需解决的问题,为此很多企业和个人现在都架设起了属于自己的服务器。而现在的服务器市场分成几个体系,第一个是Windows平台,第二个是Linux平台,剩下的主要以BSD平台为主。先介绍一下各种平台的优点和缺点:

  Windows平台优点是搭建比较容易,可维护性高,通过很短时间内的培训就能很好的搭建出自己所需的各种服务。缺点是Windows安全漏洞比较多,如果没有任何安全意识的管理员来维护服务器的话,很快就可能被入侵,而且服务器的稳定性实在不敢恭维。

  Linux和BSD平台优点是权限划分细致,服务器的稳定性是众所周知的。所以很多大型企业首选Linux和BSD平台。但是缺点是维护难度比较大,不适合中小型公司。因为培训一个全能的Linux和BSD的系统管理员需要花费大量的金钱和时间。

  二、实战Windows下PHP+MySQL+IIS安全平台搭建

  (一)安装IIS

  1.安装IIS

  当我们完成了系统的安装以后,我们可能默认没有安装IIS,所以我们需要进行安装IIS。首先把系统盘放入到光驱中,然后我们点“开始”菜单->“所有程序”->“管理工具”->“管理您的服务器”。

  2.添加角色

  在“管理您的服务器”窗口可以看到有“添加和删除角色”、“管理文件服务器”和“添加共享的文件夹”三大主要实用功能模块,如图1所示,单击“添加和删除角色”开始配置和管理服务器。

  

 

  图1 使用添加和删除角色管理服务器

  3.配置服务器角色

  在弹出的对话框中点“下一步”,配置向导开始查找您本机的一些已经安装的环境,如图2所示,可以配置文件服务器、打印服务器、应用服务器、邮件服务器、终端服务器、VPN服务器、DHCP服务器、流式媒体服务器以及WINS服务器,总之微软Windows2003Server比Windows2000Server管理方面有很大提高,使配置更加简单。在图2中可以看到哪些服务器已经配置。

  

 

  图2 配置服务器角色

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  4.配置应用服务器

  在这里我们选择应用程序服务器(IIS,asp.net),然后单击“下一步”按钮,在出现如图3所示的界面中有2个选项,第一个“FrontPageServerExtension”一般用不到,出于安全原因建议不要选择它。第二个“启用Asp.net”是开启asp.net的支持,如果您的程序是asp.net的,就需要选择“开启asp.net”,然后一路单击“下一步”按钮就进行安装了。安装的速度很快,安装完成了以后,我们就可以来运行IIS了,单击“开始”菜单->“所有程序”->“管理工具”,在管理工具中多了一个“IIS服务器管理器”,这就说明我们安装成功了,如果其中没有该选项,请重复上面的步骤继续安装或者重新安装。

  

 

  图3 服务器启用Asp.net支持

  (二)下载最新的mysql和php并安装

  1.下载Mysql

  我们从www.mysql.org下载最新的版本6.0.8,Mysql的下载地址是:[点击下载]

  2.下载Php

  如果本地没有PHP则可以到Php的下载地址去下载:[点击下载]

  我们为什么要下载最新版的啊,因为最新版的黑客研究的相对来说比较说,算是比较安全的。安装的过程很简单,直接按照默认的安装这里就不多废话了。这里说一下我把php安装到了D:php目录下,还有后面的我会详细讲解Mysql如何进行配置。

  (三)PHP基本准备工作

  1.选择配置PHP.ini文件

  PHP安装完成了以后(其实也就是将压缩包解压缩,也有那种微软的msi那种一步一步安装的,俺没有试过),我们首先来到php的安装目录下,我们在这里可以看到了2个php.ini的文件,即php.ini-dist和php.ini-recommended。我们最好选择php.ini-recommended,因为这个文件是php官方经过优化以后的文件。我们把这个文件改名改成php.ini,然后把它复制到C:windows目录下。

  2.复制Libmysql.dll库文件到系统

  将libmysql.dll复制到系统目录里是为了能让PHP程序可以和MYSQL数据库相连接。如用的不是mysql就不用复制了,在这里把“D:php”目录下的Libmysql.dll文件复制到“C:windowssystem32”目录下。

  3.配置php.ini文件

  我们进入“C:windows”找到php.ini文件,我们需要编辑几个参数,以至于让php能找到我们需要的组件例如mysql库,gd库的支持等等。

  (1)修改extension_dir参数。如图4所示,我们首先找到extension_dir="./"把这里修改成extension_dir="D:/php/ext",这里必须注意修改成自己的配置环境,否则不会成功的。

  

 

  图4修改extension_dir参数

  (2)加载需要使用的模块。根据实际情况加载所需的模块,在本次配置环境中我们需要加载mysql模块,gd模块,mcrypt模块。如图5所示,是我们修改后的情况,我们做的工作是仅仅需要把“;extension=php_openssl.dll”前面的分号去掉。当然是您需要什么模块就去掉对应的引号。

  

 

  图5加载需要使用的模块

  说明:

  (1)“.php”可以和任意的数据库进行连接并且能够很好的无缝的工作,例如最经典的是mysql,其次还有mssql,ORACLE等数据库.如果您的操作环境选择的不是Mysql的话,那么您必须修改对应的模块,例如mssql对应的模块是php_mssql.dll,ORACLE对应的模块php_oci8.dll等等。

  (2)GD模块,加载它的作用是对图形的支持,说的大家明白点例如Discuz的加水印的功能。

  (3)mysql是支持Mysql数据库必须加载的模块。

  (4)mcrypt模块是Phpmyadmin需要的模块。如果你觉得手工管理mysql麻烦,而且觉得下载软件也比较麻烦的话,可以下载一个phpMyAdmin,非常强大的mysql管理工具。

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  (四)Mysql基本准备工作

  1.安装Mysql

  (1)运行Mysql安装程序

  我们使用的是最新版本的6.0.8,前面基本的安装位置等我们就略过不讲解了,大部分人都可以独立的完成,我们这里重点讲解一下如何配置Mysql的服务器。我们从如图6开始讲解,图6是欢迎界面,没什么说的,直接点下一步。

  

 

  图6 开始安装Mysql数据库服务器

  (2)选择安装类型

  如图7所示,这里是比较关键的一步,让我们选择安装的类型,“DetailedConfiguration”是手动精确配置,我们可以自己很好的定制服务器,按照自己的需要配置服务器。这里适合懂Mysql基本原理的朋友使用。第二个是“StandardConfiguration”标准配置,这个选项的作用是利用Mysql默认推荐的选项来完成安装。我们选择“StandardConfiguration”,因为我们只是使用标准的Mysql功能就可以了。

  

 

  图7 选择安装类型

  (3)配置实例

  如图8所示,在实例配置向导中也有2个选择,比较容易理解“Install AsWindowsService”,选择它就是安装成Windows的系统服务,说白了就是开机的时候能自动启动。第二个“IncludeBinDirectory inWindowsPATH”就是把Mysql的BIN目录安装进环境目录,好处是任意打开的CMD.exe都可以执行Mysql的程序。根据个人爱好,在本例就全选,且将Mysql作为服务名称。

  

 

  图8 配置实例

  (4)设置Mysql密码

  点“下一步”如图9所示,这里主要是一些基本的安全设置,例如root的密码,这里的原则是尽量复杂,并且一定不要使用root用户来安装一些php的程序,例如Discuz等,我们的原则是另外建立一个专用的低权限的用户。我们后面会进行介绍的,我们看图9,在这里还有个特许需要注意的地方,画红线的地方一定不要选择,这里“Enablerootaccess fromremotemachines”的意思是让root用户可以进行远程连接。因为如果你设置的密码简单的话,并且开启了远程访问的功能话,被黑客渗透进来,那黑客拿的权限大部分是系统权限。所以这里一定要注意。

  

 

  图9 设置Mysql密码和安全选项

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  (5)安装Mysql

  如图10所示,我们开始安装Mysql了,如果所有的选项都是被打勾,表示安装Mysql成功,而且安装成功后会给出一些提示,如果安装不成功,请重复上面步骤重新安装!

  

 

  图10 安装Mysql成功

  OK到这里Mysql的基本配置就算完成了。到上面这步我们已经算完成了IIS,PHP,mysql的基本的准备工作了,下面我们就开始利用IIS来加载php了。

  (五)配置IIS支持php

  1.新建网站

  由于配置的是Windows下的网站,因此需要建立一个新的站点。单击“开始”-> “所有程序” ->“管理工具”–> “Internet 信息服务(IIS)管理器”,如果一切正常,则会弹出如图11所示的画面。

  

 

  图11 打开IIS信息服务器管理器

  右键单击网站,从弹出的菜单中选择“新建”,如图12所示,然后选择子菜单中的网站,接着会弹出网站创建向导,我们点击“下一步”案例继续进行配置。

  

 

  图12 新建网站

  2.设置网站名称

  如图13所示,这里我们输入名字,这里可以写成您对应网站的名称,主要用于标识和区分。

  

 

  图13 设置网站名称

  3.设置主机头

  如图14所示,这里有个重点需要说一下,就是此网站的主机头,其实这个选项的作用就是可以配置虚拟主机,说白了也就是一个服务器上安装多个网站,这里填入你自己对应的网址就可以了,这里我们就不填写了。网站的IP地址这里可以浏览的IP地址,我们这里输入全部未分配,本机所有的网卡上的所有的IP地址都可以访问。下面一个是WWW的端口,默认80我们就不修改了。

  

 

  图14 设置主机头

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  4.设置网站主目录

  如图15所示,这里选择网站的主目录,对应你自己的网站目录就可以了。我们看画线的部分是允许匿名访问,我们必须选择,如果您的网站是基于windows集成认证的话可以不选择,大部分的网站必须选择上。

  

 

  图15 设置主目录路径

  5.设置网站访问权限

  在上面的步骤中选择好了以后,单击“下一步”到如图16所示的网站访问权限设置界面中,这里需要注意的是我们必须选择上前两项,即“读缺和“运行脚本”。点“下一步”完成网站配置。

  

 

  图16设置网站访问权限

  说明:

  以上设置在使用新建网站向导设置完毕后,在IIS管理器中还可以进行修改。

  6.配置IIS支持PHP

  配置完了网站后,我们就开始配置IIS对php的支持了,我们最好先把网站停掉。

  (1)配置Test网站

  如图17所示,我们右键单击刚才新建的“test”这个网站,然后选择属性。我们单击“主目录”页签。

  

 

  图17 配置网站test

  (2)配置php扩展

  单击“配置”按钮,在新弹出的“应用程序配置”对话框中,单击“添加”按钮,加入PHP的ISAPI支持,选择可执行文件为“D:PHPphp5isapi.dll“(PHP目录下的php5isapi.dll),扩展名为”.php“(这里千万注意php前面的.),”限制动作为“GET,POST”,如图18所示,单击“确定”添加,并在“应用程序扩展”窗口中查看“.php”扩展是否加载成功。若成功,则单击“确定”关闭配置窗口,回到站点属性主窗口。

  

 

  图18 配置php扩展

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  (2)设置默认文档

  如图19所示,然后单击“文档”页签,在“默认内容文档”中根据网站程序首页名称添加对应的页面名称,一般为“index.php,default.php”,如有静态化的话,可能包含“index.htm”,“index.html”,把他们都添加到列表里,完成后,单击“确定”,关闭站点属性配置窗口,回到IIS管理器主界面。

  

 

  图19设置默认文档

  (3)添加php的扩展

  如图20我们选择添加php的扩展。这里有一步一定要注意就是把图20中划线的地方也就是设置扩展状态为允许,不然的话也是不会支持php的。

  

 

  图20 添加php的扩展

  (六)测试PHP环境

  到这一步我们基本上就完成了网站的配置了,我们首先启动我们的Test站点,因为我们一开始配置的时候关闭了。我们进入我们的web目录新建一个index.php文件,内容是。然后我们打开站点,如图21所示,表示我们成功完成了IIS+Mysql+PHP的配置。

  

 

  图21测试PHP环境

  注意:

  通过phpinfo()函数可以显示我们的配置情况,配置正确与否可以通过这个来显示。我们到这里已经完成安装了。

微信的产品经理教理清产品需求

  【文章摘要】什么是动机?什么是需要?当你女朋友跟你说我要这个我要那个,其实她可能只是寂寞了,恩,对,你要了解他的动机是什么。她跟你说我要什么的时候,你不要直接给她什么什么,这就是我跟你说为什么做产品要自己开心,因为当只有你自己开心的时候你才会去想,她这句话的动机到底是什么。

  

 

  1、需求的本质是动机,而不是需要

  当你在想需求的时候,你要想清楚需求的本质是什么。

  什么是动机?什么是需要?当你女朋友跟你说我要这个我要那个,其实她可能只是寂寞了,恩,对,你要了解他的动机是什么。她跟你说我要什么的时候,你不要直接给她什么什么,这就是我跟你说为什么做产品要自己开心,因为当只有你自己开心的时候你才会去想,她这句话的动机到底是什么。另一个方面,当你在做平台的时候,一定会有多种角色在这个平台里面。不同的角色绝对会有不同的利益和考虑的,这个时候你想让所有人赞扬你是不可能的。这个时候教大家一个好方法,谁MA你,你把他拉进黑名单就好了。平台内还有一个角色叫官方,我们会看到平台内很多需求不是用户的需求,是平台的需求。

  例子:微博官方、微信决定扫不好的信息,你知道,其实大多数用户不想扫

  如果有人提出,“我想要付钱,出现在附近的人的最顶部”,其实他是寂寞了,想要获取关注。你给他一个功能说“10块钱放在首位”,结果他花了10块钱放在首位之后,他还是寂寞,因为他真正的问题是丑,所以他真正的需求是一款滤镜或者说是一个面具,这才是他真正的需求。他想要放在首位这是他的需求么?不是,这是他的需要,他其实是因为太丑,没有人找他,他本质的需求是想要变漂亮,所以你可以提供一款滤镜。所以我说需求的本质是动机不是需要。(伪需求,真出现在首位了,他头像丑,还是没人关注他)

  2、你必须会生活,是潮人

  潮流,潮流是什么?张小龙说过:“潮流是为了让人不落伍,是比Xing还重要。” 你肯定不同意,我以前也不同意。后来我想到,比方说“可以站到1000个人面前,可以彰显你的BiGe和让你选择和一个漂亮的女生独处”你肯定会选前者,前者可以让你感觉你是处在潮流的顶端,你是一个弄潮儿,就是你可以感觉到自己是时尚的,是受关注的。这种感觉真的会比Xing需求还重要,这种感觉是潜移默化的。

  微信刚出来的时候,没有关系链,你为什么还用?是因为微信在当时是一个潮流,大家都在用,当大家都在Yao(晃动手机的动作)的时候或者是当你发现50个人有三个人在Yao的时候,因为“Yao”这个动作看起来很SeQing,会让你注意到。你就会发现,哎,他在做什么,我也想试试,万一这50个人都试了,我没试,我就落伍了。所以为什么用微信,因为微信在很多时间节点上是引领了潮流的。肯定用过,如果没用过,请出门左转。为什么美拍火,因为它在微信里面各种刷爆屏,当然刷爆屏不好,只要一刷爆屏,你会感觉身边充斥着美拍,你会想到,啊,我还没用过,会显得很Low,你就会试一下,我就试了一下,试完,发现我拍起来很烂,我就没有再用,但是我用过了,我没有落伍。

  围住神经猫,我特么怎么都抓不住他,但是没关系啊,我也用过了,我没有落伍啊,我知道它怎么玩,我不会告诉别人我究竟用了多少步才能抓住它,也就80多步……只有这种情况下,你才会发现自己原来对潮流是很在意的。这就是你必须会生活,必须感受的到潮流。

  3、你只懂自己,但要试图多理解他人

  (1)你只懂自己

  也是我为什么说我只懂自己,当然我也懂女生,为什么会有渣男,我真的理解不了渣男,像我这种好男人真的很难理解,但你要试图理解他们,你做很多产品的时候,比如说,“陌陌”我从来不用,我装了只是为了体验,这种东西,你要理解别人,他们为什么会用。你一定要试图去多理解。自己的需求,你最感同身受,对痛点真的痛,而不是只是用来哄开发。

  只有你自己感觉最痛的需求,你才能去说服开发去如何如何,因为他能够感觉到你的情绪,如果你能用情绪去感染他,他也感觉到痛,那你就成功了,我们会说讲需求不是所有的时候都靠理性和逻辑的,也靠美貌,不是,也靠那个感受和感染。

  (2)用户是群体

  推荐书籍《乌合之众》——张小龙也推荐过

  群体思维简单,冲动、情绪化、易怒、跟风

  为什么虚假和鸡汤会那么火,丝以为他Zuan载这个虚假信息会显得他有爱心,显得他有存在感,如果一个小孩病了,他Zhuan载一下会觉得自己很有爱心,但女神会觉得你有爱心么?太Low了!但群体就是思维简单,易冲动、情绪化、易怒、跟风……这也是为什么意见领袖会那么重要。我这么说你可能就被我感染了,其实这时候你就陷入情绪化了,你要思考,想想我说的对不对,不能因为我太帅或怎么样就被我感染。这没有用。用户是群体,群体除了《乌合之众》书里讲的特征之外。还有一个特征,那就是类型。类型复杂,你无法每类人都理解,别骗自己了。

  (3)但要试图多理解他人

  虽然让产品经理很绝望,但你要试图多理解他人。你一定要去理解,如果你理解不了,你就可能会被淘汰,比如你理解不了女性思维你就会没有女朋友,没有女朋友你生不了孩子……

  所以产品经理最关键的特质就是同理心 ,这是红衣教主讲得。红衣教主做产品经理真的很厉害,仅次于…..不是我,是张小龙。

  我刚讲了如何找到需求,这里是为何不要这样做需求。

  4、战略,竞争对手,NO

  (1)别从战略出发思考具体需求

  战略决定方向,用户决定需求。 战略是方向,具体需求要结合场景,不能通过战略去想。PS:其实是潮流在影响整个产品,在决定方向。而不是老板,如果老板他的决定错了,那很多人只能卷铺盖走人,有的时候领导讲得还是有道理的,关键是看你跟的哪个领导。

  (2)别从竞争对手的功能出发

  打个比方,“陌陌”已读状态反馈功能,这功能丝很喜欢:女神看过了不理我,迅速撤离,裤子穿起来。这个时候女神不一定喜欢这功能的,因为这让女神显得自己很抗拒,总而言之就像我长刺一样。如果丝有一天头像突然变成了宝马车的车钥匙,她可能就想说“哎,不好意思,之前没有看到这个消息”。所以当竞争对手做这个功能的时候,你要想我要不要做这个功能,你要想你的用户类别真的跟他很相似么?“陌陌”和“微信”是竞争对手,但“微信”也这么做的话,那就不能骗人了,对“微信”来讲不能骗人简直是不能想象的。

  第三点是从竞争对手找需求,容易被他带到坑里。他为什么做那个需求?如果他不逗比的话,是因为他接触了用户,接触了那个场景,这种情况下你不会想的比他更周到,你只会从表层去考虑,而他会从本质去考虑,很多情况下你会被他带到坑里。还有一个就是你的信息是比他少的,他接触到了很多反馈,他知道这个功能好不好,哪里好,哪里不好,而你不知道。跟着他做你永远慢他一步,你只能超脱出来,从前面我讲得那几个方面去找需求,而不是竞争对手。

  5、 活在未来

  (1)活在未来,基于未来做设计

  这个也是我讲得创业,想法和需求之间的一个关系。我觉得当你真的想创业得的时候,你不应刻意的去寻找一个需求,而是活在未来,发现缺失了什么。“活在未来”这句话其实是YC的创始人说的。只有当你自己活在未来的时候,你才会发现缺哪些,只有当你自己活在未来的时候你才会全身心的沉浸,而不是单一的用一个画面去想一个东西,你要知道人是复杂的,你必须沉浸他的整个环境里面去,整个人生里面去。这就是我为什么说产品经理必须爱看电影,如果你不爱看电影,出门左转。电影通过全面透彻的描述整个场景把一件事情讲很清晰。比如说你看科幻电影你就会发现很多的需求。

  推荐电影《Her》,当进入未来去做设计的时候,你设计的会更加有逼格。但细节处,别钻牛角尖(例子:未来网速很快需不需要进度条)

  (2)活在未来,把缺失的,有趣的东西做出来

  这是发现idea、发现创业需求的最好办法;YC另一个创始人讲的。

  (3)活在未来,做成长中的市场和需求与其进入现今规模很大,但不再成长的市场不如进入现今规模很小,但潮流集中,会成长的市场

  6、 老板,YES

  老板提了一个需求你觉得不对,问我怎么办,我也不知道该怎么办。

  我没什么可说的。

  第二部分:做需求

  前面讲得是思考需求,这里讲如何做需求。

  需求的做法是这样的:不要跟我提什么用户体验,用户体验是个Low词。

  为什么,因为它太虚。比方说,当我做一个产品,你跟我说这东西用户体验不好,很low,你一定要告诉我这个东西,这里不自然,或这个东西,这里的按钮,用户看不出是什么,或这个东西这里的交互反馈不对,这才是恰当的沟通方式,你跟我说用户体验不好,我觉得你的脸也体验不好,没有用的。我觉得讲用户体验是非常非常虚的,你只有当没话可讲的时候你跟开发说,我要做这些功能,为什么?因为不做会用户体验不好。我也做过开发,我恨不得扇你一脸。你要告诉我不做这些功能具体问题出在哪,比如说刚才那个进度条,我不显示57%,你不要告诉我没有57%用户体验不好,你可以告诉我如果有57%,过了三分钟到58%,用户知道它还在动,但只是单单的一个进度条动了1%你会看得出么?所以说那个“百分之多少”就是一个需求,那个需求是有用的,如果不做这个需求,用户等待的时候,就会很焦急和迷惑,不知道死机了没有。

向生存致敬从一次Taobao购物说开去

  [核心提示] 无论是像淘宝这样的复杂体系的网站,还是有着极简风格的清新网站,都有其独特的生存之道。产品应该如何生存,也许比思考怎样去改变世界更为关键。

  存在即合理。——黑格尔

  最近玩淘宝玩开了心。

  自从开始从事淘宝相关的工作(好吧,做个广告行么,就是懒得淘啦~)之后,我的淘宝网购之旅就一发不可收拾了。从淘宝到淘宝相关的各种各样的导购网站,体验了一个遍,还以各种马甲的身份加入了不少淘宝购物群、卖家群。体验淘宝生态模式的同时,也感受着这些小圈子的巨大的活力。而最近的一些现象,让感到越来越有趣和迷惑。

  (友情提示:以下三段内容十分繁琐,想看重点的童鞋直接跳过即可)

  

 

  年后,电商刚刚重新抖擞精神开张,我就在一个淘宝购物群完成了一次有趣的购物交易(为了叙述方便,我暂且用ABC来指代故事出现的人物吧)。我看中了一款组装汽车模型,并且搜索到了多家商家正在销售这款模型。

  我进入了几个熟悉的淘宝购物群,发了求购信息,希望有商家能够以折扣价卖商品给我。同时,我联系到了一家看上去比较靠谱的商家A,直截了当地问他有没有类似的折扣联盟,能够以低价购买这款模型。商家看我是明白人,也告诉我他自己也在运营一个小小的淘宝帮派,如果加入进去参加他的活动,能够得到非常低的价格。此时我群发的公告也有了回应,几家玩具商家 BCD 表示群里的“兄弟”一定低价出让。

  我把这个情况告诉了联系到商家 A,经过了 blah blah 的沟通后,表示如果我加入他的帮派,那么将会得到更低的折扣,同时承诺包邮。随后我加入了他的帮派,完成了几个奇怪的操作(获得“暗号”之类,如果你熟悉蘑菇街的团购,你会理解“暗号”是什么,但这不是重点),最终在承诺做店主回头客、向朋友推荐店家后,拍下了货物,经过店主改价,便宜地得到了我想要的东西。

  长篇累牍地叙述了这次购物经历,并不是想炫耀自己多么经济适用(话说一个大男人这么磨叽,是减分项才对),而是说明一个事实,每天,都有成千上万的人,在导购网站、QQ 群、旺旺群、论坛、豆瓣小组等等东西中做着和我类似的事,这些服务或大或小、操作有难有易,提供这些服务的人有全职、有兼职,他们有竞争也有合作……

  这些服务的共同点是,它们都在本就复杂的淘宝购物流程上,又加上了不少更为复杂的流程,以至于我需要用三段才能言简意赅的描述完自己购物过程。

  想想京东的流程吧——搜索、下单、等快递——多么简单,相比淘宝体系,已经复杂的流程,还蕴藏着更加复杂的流程。而它们,居然同时生存着。

  简约不过是人类的审美标准

  在互联网领域,简约至上的思想席卷了全球。任何的多一步操作、多一次跳转、多点一次按钮、多一次下拉菜单,都会招来嗤笑声“这么复杂的操作毫无意义”。确实,在产品设计中,简约减轻了用户负担,是几乎所有产品所需要遵循的准则。

  然而,却仍然有比前文所述更加复杂得多的东西,存在于我们的互联网中,生生不息。举两个例子 QQ 邮箱神奇的“漂流瓶”曾火过不短的时间,还产生了一种奇怪的营销方法:用户捡到漂流瓶后,会看到一些内容诱人火辣的描述,和一个不能点击的短链接,用户复制链接进入网页后会发现那根本就是为了带流量的内容不相关的网页(这个笔者亲测过,捞了几个瓶子后就出现了这种情况)。而另一个知名的例子就是草榴社区,发言、检索、发布图片,甚至发现网址都存在困难的情况下(这就不详细介绍了)。依靠着广泛的用户需求,得以无数次关闭后又重新出现。

  纵然简约的法则让苹果的设计大获成功,甚至一定程度上改变了世界,然而大自然却依然故我,它并不简约。自然界的生态体系的复杂性,远远超出我们所能想象的结构,复杂得至今仍然无法分析出生态中各个因素相互间的影响;人类的大脑有机器复杂的沟回结构,拥有足够极多的神经回路,然而我们真正利用到的部分,其实少得可怜;研究小龙虾的科学家曾经被其尾部神经结构震惊,那些明显冗余得一塌糊涂的结构,却能精确地控制小龙虾的运动……

  斯坦福大学计算机系的教授约翰·柯扎说:“简约不过是人类的审美标准。”他曾经利用算法,利用一堆随机公式,生成了针对特定问题的解决方案,无论是简单或是复杂的问题,这种自然的方法生成的公式都是复杂、难看、而且费解的,但是它们却很管用!

  

 

  数学物理发展至今,无数伟大的天才们发现了多种简约的公式:F=ma、E=mc^2、F=GMm/r^2……多么简约和美。然而随着物理的进一步发展,自然界的公式在不断地被修正和限定适应场合。爱因斯坦始终没能够完成统一场论,也许四种力本身并不能够被完美统一?于是霍金等人提出的“ M 理论”,提出用不同场合不同的公式族来进行进一步优化,成为了最有可能成功的发展方向。这显示是没有统一方程组优美的。

  “大自然并不会只为了优雅而简化。”凯文·凯利如是说。

  生存有其根据

  此前,我一直非常疑惑,为什么在互联网技术如此发达的今天,像赶集网、58 同城这样毫无设计感的简单网站,能够获得如此大的成功。而现在似乎有了更新的解释,设计的美观、简洁与否,并不足以成为判断产品好坏的标准,能否生存才是。

  这个判断标准有些事后诸葛亮之嫌,然而这确实是我能够想出的最好描述。有的产品生存的逻辑能够精确分析,有的则不能。

  

 

  我们能够分析很多产品或系统成功的根源。Google 提供了极简的界面,抓住了用户搜索的需求,用不错的结果瓜分了一部分市场;苹果重新定义的手机,用符合人类习惯的操作,席卷了全球的市场;赶集、58 创建之初,采用了“你有我有,你无我还有”的策略,用人工+机器抓取的方式获得了所有房屋出租的信息,招来了第一波成规模的用户;QQ 空间基于广大的 IM 用户迅速城中;新浪微博依靠名人带来人气;前文所述的人脑、小龙虾的冗余带来了系统的鲁棒性;庞大公司拥有冗余的机构和复杂的办事流程,带来了公司的正常运营和发展……

  而还有不少东西的成功难以分析。比如,地球产生了生命,生命改造了自然,生命完成了进化,形成了今天这样相对稳定、欣欣向荣的生态圈。而这一切我们人类都仅仅知其然而难知其所以然,其中有太多的偶然、太多的因素影响着这一切,以至于人类至今仍然没有办法重新模拟形成一个能够自运行的生态系统(美国亚利桑那州的生物圈 2 号项目失败,就是证明)。再比如,基因控制着生物的行为和遗传,却至今没有办法分析这数以亿计的复杂组合是如何精确工作的。我们除了能够感叹上帝造物的精妙,似乎别无他法。

  无论是否能够分析,我们不可否认的是,产品也好、系统也罢,所有业已存在的东西都有其存在的理由,无论这些理由是怎样的,都是这个世界美好之处——我们没有任何资格嗤笑他物存在的理由,万物生而平等——生存是值得敬畏的。

  带着敬畏,去追求生存

  2013,又是一个令人振奋的年头。O2O 大军袭来,智能电视、腕表、眼睛抢占屏幕,智能社区改变传统家庭生活……生机勃勃的市场等待着开拓,我们并不知道该如何做、什么是正确的,然而不做的话我们永远都不会知道。我们要做的,除了探索如何改变世界,探索如何生存,似乎是更紧迫而关键的。

  前文发现了极其复杂的问题解决方案的约翰·柯扎,也发现了简化解决方案的办法,那就是:在发现复杂解决方案,并且能够正常运行的基础上,再添加一定的限制条件,就能让解决方案看起来优美简洁一些。这在某种意义上引证了清华的张钹院士的比喻:当我们不知道一道门的钥匙在哪里是,我们甚至可以先用砖头把它砸开,之后再继续寻找钥匙的步伐。

  耐克的广告语很应景:“去做就是了。”当我们感觉自己在推着世界前进的时候,世界,又何尝没有在推着我们前进呢?

  

 

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人生最大的幸福,莫过于“吃喝玩乐”和“知足常乐”。
梦见别人给自己写情书,预示自己别人对自己的爱情生活有意见或正在吃醋。
儿时我们为有人管而苦恼,艳羡长大后的自由;长大后,我们怀念儿时有人可以依靠,为独立后的琐碎和承担烦恼。我们得到了自己曾想要的却不快乐,只源于人的永不满足,它就像个无底洞,把我们的幸福都坑了。
因为不再拥有,所以无法忘怀。
面对爱情,每个女孩都有选择的权利。你妆化的越浓,穿的越性感,说话越豪放,举止越随便,想泡你的男人越多。而你越矜持,素颜,平淡,懂得生活,想要和你结婚的男人就越真实。